우수제품란 무엇인가요?
우수제품(우수조달물품)으로 지정되면 공공기관은 별도 경쟁입찰 없이 조달청 종합쇼핑몰을 통해 해당 제품을 직접 구매할 수 있습니다. 지정 요건과 절차는 조달우수제품 페이지에서 자세히 다루었으니, 이 글에서는 이미 지정을 받은 이후 우수제품 자격을 실제로 어떻게 활용해 매출을 확대할 수 있는지에 초점을 맞춰 설명합니다.
우수제품 지정 후 활용 경로 두 가지
지정된 제품은 크게 두 가지 경로로 공공기관에 공급됩니다. 하나는 조달청 종합쇼핑몰에 등재되어 공공기관이 카탈로그 방식으로 직접 구매하는 방식이고, 다른 하나는 다수공급자계약(MAS)에 등록해 여러 공급업체가 경쟁하는 구조 안에서 수요기관의 선택을 받는 방식입니다. 우수제품 지정 자체가 MAS 등록 심사에서 가산점으로 작용하기 때문에, 지정 이후 곧바로 MAS 등록을 함께 준비하는 기업이 많습니다.
우수제품 지정업체가 챙겨야 할 사후관리
- 실적 보고: 지정 기간 중 납품 실적을 정기적으로 조달청에 보고
- 품질 유지: 지정 당시 인증받은 품질 기준을 지속적으로 유지
- 가격 관리: 종합쇼핑몰 등재 가격을 시장 가격과 비교해 적정성 관리
- 갱신 준비: 지정 만료 전 실적과 품질 관리 이력을 정리해 연장 심사 대비
지정 이후 종합쇼핑몰 등재, MAS 등록, 수요기관 대상 마케팅까지 실질적인 매출 확대 전략을 지원합니다.
지정 취소를 피하려면
우수제품 지정은 자동으로 유지되지 않습니다. 품질 하자가 반복되거나, 납품 실적 보고를 누락하거나, 인증 유효기간이 만료된 채 방치하면 지정이 취소될 수 있습니다. 특히 하청을 통해 생산하는 경우 원 지정 요건과 다른 생산 방식으로 바뀌면 지정 취소 사유가 될 수 있어, 생산 체계에 변화가 생기면 사전에 조달청에 신고하는 절차를 거쳐야 합니다. 지정 취소는 단순히 해당 제품의 판로가 끊기는 데서 그치지 않고, 이후 다른 조달 사업 참여 시 신인도 평가에도 부정적인 이력으로 남을 수 있어 각별한 관리가 필요합니다.
수요기관 발굴, 지정만큼 중요한 후속 작업
종합쇼핑몰에 등재되어도 수요기관 담당자가 검색을 통해 제품을 찾아내지 못하면 실질적인 판매로 이어지지 않습니다. 지정 이후에는 카탈로그 상세 페이지의 제품 설명과 이미지를 수요기관 눈높이에 맞춰 정비하고, 관련 협회·박람회를 통해 제품을 알리는 활동을 병행하는 것이 효과적입니다. 실제로 지정만 받고 별다른 후속 활동 없이 방치한 제품보다, 등재 직후 적극적으로 수요기관에 제품을 알린 업체의 매출 격차가 뚜렷하게 나타나는 경우가 많습니다.